韓軍龍先生以《國產元器件出海與慕尼黑展歸來分享》為題，從國產元器件目前技術及應用發(fā)展現狀、未來五年國產芯片市場占有率、國產元器件出海的十大優(yōu)勢和十大劣勢、參加2024慕尼黑展所見所感四個方面展開了探討。

受中美貿易摩擦影響，國產芯片行業(yè)開始自主研發(fā)，技術不斷迭代優(yōu)化，外圍器件技術水平已基本達到國際大品牌水平，主控芯片技術也逐漸成熟。

國產芯片在消費類市場的占有率非常高，而在工業(yè)、通信、電力、光伏等市場也迅速增長。然而，在汽車、醫(yī)療、[敏感詞]等市場，國產芯片的占有率相對較低。

韓總還列舉了國產芯片在代理推廣中遇到的多個問題，包括品質穩(wěn)定性、高端制造設備依賴、渠道管理不規(guī)范等。

韓總表示，國產芯片將在國內外市場占有率顯著提升，同時芯片行業(yè)將從高利潤時代過渡到廉價、微利時代。國產芯片將通過價格優(yōu)勢和供應鏈穩(wěn)定性在國內外市場獲得更大的市場份額，但同時也將面臨產能過剩和激烈競爭導致的行業(yè)洗牌。

關于企業(yè)要不要出海，韓總說：“突破內卷！殺出重圍！勢在必行！”

關于是否要放棄國內市場，韓總說：“中國仍然是全球[敏感詞]的制造業(yè)大國，仍然是全球[敏感詞]的市場！怎能割舍？”企業(yè)應該在穩(wěn)定國內市場的同時積極開拓海外市場。

優(yōu)勢方面，國產元器件在成熟工藝、成本、交期、品類、性能參數、大局觀、技術支持、人才網絡、勤勞精神以及全球化視野等方面具有顯著優(yōu)勢。然而，也存在品牌知名度、品質管控、知識產權、市場競爭、售后服務、商業(yè)模式、生態(tài)鏈破壞、資源利用和國際政治等劣勢。

韓總討論了慕尼黑電子展的展位分配原則、中國參展商在國際市場的活躍度、當前全球經濟形勢對市場的影響，以及如何在競爭激烈的市場中尋找出路。在全球經濟低迷的背景下，企業(yè)需要通過差異化競爭和聚焦核心競爭力來突破市場困境，同時需要有長期的展會推廣策略和頑強的生存意志。

魏之光先生以《電子行業(yè)出海與慕尼黑電子展歸來分享》為題，從通過展會看世界電子行業(yè)、中國電子行業(yè)出海現狀、全球化生意的未來機會與挑戰(zhàn)三個方面進行分享。

魏董通過分析世界電子行業(yè)的展會情況，揭示了不同規(guī)模公司對展會的態(tài)度和策略變化。小公司逐漸減少展會參與，而大公司則加大投入，反映出展會作為市場推廣和客戶獲取的渠道正經歷著轉變。同時，歐美和日韓企業(yè)在行業(yè)中的地位也通過展會得以體現。

歷經多年發(fā)展，電子行業(yè)及其分銷商角色不斷演變，中國分銷商在全球市場中崛起；產業(yè)分工明確，但流通環(huán)節(jié)存在信息不對稱等問題；分銷商與國際客戶和供應商應緊密合作，共同推動中國電子行業(yè)在全球市場的競爭力持續(xù)提升。

魏董探討了全球化生意的未來趨勢，指出逆全球化和中美脫鉤是不可避免的現象。電子元器件產業(yè)作為全球化分工的代表，中國雖起步較晚，但增長迅速，已成為全球增長最快的電子元件市場。中國產品出海正進入新階段，而電子元器件尚處于初級階段。中國電子元件產業(yè)面臨挑戰(zhàn)，但也有巨大潛力。未來，中國有望在全球電子元器件市場中占據重要地位。

本期講堂除了有兩位嘉賓的演講分享，還邀請到了從慕展回來的兩位學員——深圳軼凡電子有限公司柯明、深圳市萬源佳電子有限公司楊英分享他們觀展的心得體會。

內卷，卷的是專業(yè)化。國產元器件企業(yè)要想在全球化的大潮中殺出重圍，就需要堅持創(chuàng)新驅動，積極拓展海外市場，注重品牌建設，以實現可持續(xù)發(fā)展。

感謝韓軍龍先生和魏之光先生的精彩分享，感謝所有到場和線上參與的學員。